O programa Carro Sustentável, lançado pelo governo federal em julho de 2025, zerou o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para veículos compactos com motores flex de até 115,5 cv, produzidos no Brasil, e provocou um aumento de 13% nas vendas de modelos 1.0 em julho, segundo dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). Com 37.065 unidades emplacadas no período, o programa, que integra o Mobilidade Verde e Inovação (Mover), estimulou montadoras como Volkswagen, Fiat, Renault e Hyundai a reduzirem preços, tornando os carros de entrada mais acessíveis. A iniciativa, válida até dezembro de 2026, combina incentivos fiscais com critérios de sustentabilidade, como baixa emissão de CO2 e alta reciclabilidade, e busca aquecer a indústria automotiva nacional, que enfrenta preços elevados, com modelos de entrada acima de R$ 80 mil.
A resposta do mercado foi imediata. Montadoras aproveitaram a isenção do IPI, que reduz cerca de 5,27% do valor dos veículos, e ofereceram descontos adicionais, levando modelos como o Renault Kwid e o Fiat Mobi a preços próximos de R$ 67 mil. O Volkswagen Polo Track liderou as vendas, com 8.806 unidades emplacadas, seguido por Fiat Argo e Mobi. O programa também trouxe de volta versões como o Polo TSI manual, impulsionando ainda mais o interesse dos consumidores.
O sucesso do Carro Sustentável reflete uma estratégia do governo para equilibrar sustentabilidade e acessibilidade. Além de zerar o IPI para modelos que atendem a critérios ambientais, o programa introduziu o IPI Verde, que sobretaxa veículos mais poluentes para compensar a renúncia fiscal, mantendo o impacto neutro nas contas públicas.
- Principais modelos beneficiados: Volkswagen Polo Track, Fiat Argo, Fiat Mobi, Hyundai HB20 e Renault Kwid.
- Critérios do programa: Produção no Brasil, motor flex, emissões abaixo de 83 g/km de CO2, alta reciclabilidade.
- Impacto nas vendas: Crescimento de 13% em julho, com 37.065 unidades emplacadas.
- Duração: Benefícios válidos até dezembro de 2026.
Volkswagen Polo Track domina o ranking
O Volkswagen Polo Track se destacou como o carro mais vendido entre os modelos cadastrados no programa Carro Sustentável, com 8.806 unidades emplacadas em julho. A versão de entrada do hatch, produzida em São Bernardo do Campo (SP), combina motor 1.0 flex, baixo consumo e preço competitivo, que caiu de R$ 95.790 para R$ 87.845 com a isenção do IPI e descontos adicionais da montadora. A Volkswagen também trouxe de volta o Polo TSI manual, que emplacou 3.304 unidades, aproveitando os benefícios fiscais para atrair consumidores.
Outras versões do Polo, como a Robust, também foram contempladas, mas com volumes menores, totalizando 74 unidades. A estratégia da montadora alemã foi ampliar a oferta de modelos elegíveis, reforçando sua liderança no segmento de compactos. O Polo, inclusive, é o carro de passeio mais vendido do Brasil, com 12.937 unidades emplacadas no total, considerando todas as versões.
A rápida adesão da Volkswagen ao programa demonstra a capacidade da indústria de se adaptar às novas regras. A montadora já havia liderado as vendas em 2023, quando um programa semelhante de incentivos fiscais impulsionou o mercado, e agora repete o feito com uma abordagem focada em sustentabilidade.
Fiat e Renault apostam em preços agressivos
Fiat e Renault também se beneficiaram do Carro Sustentável, com modelos como o Fiat Mobi e o Renault Kwid liderando a lista dos carros mais baratos do Brasil. O Mobi Like, por exemplo, teve seu preço reduzido de R$ 80.990 para R$ 67.990, uma queda de 16%, combinando a isenção do IPI com promoções da montadora. O Fiat Argo Drive, outro destaque, caiu de R$ 94.990 para R$ 86.990, atraindo 7.160 compradores em julho.
A Renault, por sua vez, reposicionou o Kwid como o veículo mais acessível do mercado. A versão Zen, que custava R$ 80.690, agora sai por R$ 67.290, com desconto de R$ 13.400. Todas as configurações do Kwid, incluindo Intense e Outsider, foram contempladas, totalizando 3.532 unidades vendidas. A estratégia da montadora francesa foi combinar o benefício fiscal com promoções para vendas diretas, ampliando o alcance do modelo.
- Fiat Mobi Like: De R$ 80.990 para R$ 67.990, redução de R$ 13.000.
- Renault Kwid Zen: De R$ 80.690 para R$ 67.290, desconto de R$ 13.400.
- Fiat Argo Drive: De R$ 94.990 para R$ 86.990, corte de R$ 8.000.
- Renault Kwid Outsider: De R$ 87.490 para preços a partir de R$ 74.090.
Hyundai reforça competitividade do HB20
A Hyundai também se destacou no programa, com o HB20 e o HB20S nas versões Comfort e Limited. O HB20 Comfort caiu de R$ 95.790 para R$ 83.990, enquanto o HB20S Limited passou de R$ 106.490 para R$ 99.490. Esses descontos, que chegam a R$ 12.000, foram aplicados apenas às versões de entrada e intermediárias com motor 1.0 aspirado, mantendo a versão Platinum fora do programa.
A estratégia da Hyundai foi focada em atrair consumidores com preços competitivos para pagamento à vista, embora a versão Limited do HB20 hatch tenha sido anunciada com taxa zero em 12 parcelas. Com 5.690 unidades emplacadas (somando hatch e sedã), o HB20 se consolidou como um dos líderes do segmento, beneficiado pela produção local em Piracicaba (SP) e pela conformidade com os critérios de sustentabilidade do programa.
O desempenho da Hyundai reflete a tendência das montadoras de ajustarem rapidamente suas estratégias de precificação. A marca coreana, que já havia anunciado ajustes após a aprovação do IPI Verde, conseguiu ampliar sua participação no mercado de compactos, mesmo com a ausência do Creta no programa.
IPI Verde e sustentabilidade como pilares
O programa Carro Sustentável é parte de uma iniciativa mais ampla, o Mobilidade Verde e Inovação (Mover), que busca descarbonizar a frota brasileira e incentivar a produção local. Além de zerar o IPI para modelos compactos, o governo introduziu o IPI Verde, que reformula o cálculo do imposto com base em critérios de eficiência energética, tipo de propulsão, potência, segurança e reciclabilidade. Veículos com emissões abaixo de 83 g/km de CO2, mais de 80% de materiais recicláveis e produção local recebem isenção total.
Para compensar a renúncia fiscal, o IPI Verde aumenta a tributação de veículos mais poluentes, como os movidos a gasolina ou diesel, e modelos de maior potência. A alíquota base para carros de passeio é de 6,3%, mas pode ser reduzida em até 2 pontos percentuais para elétricos ou híbridos flex a etanol, ou acrescida para veículos menos eficientes. Essa abordagem de soma zero garante que não haja impacto fiscal, enquanto promove a renovação da frota com modelos mais sustentáveis.
- Critérios de isenção: Emissões abaixo de 83 g/km de CO2, 80% de reciclabilidade, produção no Brasil.
- IPI Verde: Alíquota base de 6,3% para carros de passeio, ajustada por desempenho ambiental.
- Impacto fiscal: Neutro, com aumento de impostos para veículos mais poluentes.
- Modelos beneficiados: Compactos com motor 1.0 flex, como Polo, Kwid e Mobi.
Desempenho geral do mercado de compactos
O aumento de 13% nas vendas de carros 1.0 em julho, totalizando 99.922 unidades, não se limitou aos modelos do programa Carro Sustentável. Veículos como o Chevrolet Onix, que ainda não estava credenciado em julho, mas deve receber o benefício em agosto, emplacaram 7.688 unidades. Modelos importados ou produzidos na Argentina, como Fiat Cronos e Peugeot 208, tiveram participação menor, refletindo a preferência por veículos nacionais.
A Volkswagen, além do Polo Track, viu modelos como T-Cross e Virtus ganharem descontos, mesmo sem isenção total do IPI, com reduções de até R$ 20.803 na Saveiro Robust. A estratégia de estender descontos a modelos fora do programa mostra como as montadoras estão aproveitando o momento para atrair consumidores, especialmente em um mercado onde os preços altos afastaram compradores de carros novos.
O programa também incentiva a troca de veículos antigos por modelos mais eficientes e seguros, com tecnologias como controle de estabilidade e frenagem automática de emergência. A expectativa é que, até o fim de 2026, mais montadoras credenciem seus modelos, ampliando a oferta de carros acessíveis e sustentáveis.
Montadoras ampliam estratégias promocionais
Além dos benefícios fiscais, as montadoras têm adotado promoções agressivas para maximizar o impacto do Carro Sustentável. A Fiat, por exemplo, lançou a campanha “Grande Chance Fiat”, que combina a isenção do IPI com descontos adicionais de até 16%. A Volkswagen ofereceu reduções em modelos como o Nivus Highline, que caiu de R$ 163.290 para R$ 146.490, mesmo sem isenção total. A Renault, por sua vez, destacou o Kwid com preços promocionais para vendas diretas, reforçando sua posição como o carro mais barato do Brasil.
Essas iniciativas mostram que o programa não apenas reduz preços, mas também estimula a concorrência entre as montadoras, beneficiando o consumidor final. A rápida adesão das marcas e o aumento nas vendas indicam que o Carro Sustentável pode transformar o mercado automotivo brasileiro, tornando os carros de entrada mais acessíveis e alinhados com metas de sustentabilidade.
