Marcas de cosméticos e redes de varejo ampliaram a oferta de sachês, refis, produtos multifuncionais e embalagens de grande rendimento no Brasil. A movimentação comercial busca capturar o consumo de famílias de menor renda que mantêm um orçamento de até R$ 200 mensais para cuidados estéticos.
Um levantamento realizado pelo instituto Opinion Box com 1.275 entrevistados em todo o território nacional revelou que 55% dos brasileiros despendem até R$ 200 por mês em cuidados com a aparência. A amostragem identificou concentração dessa restrição orçamentária entre pessoas das classes C, D e E, o que impulsionou fabricantes a reformularem tamanhos de frascos para diminuir o custo inicial desembolsado no caixa.
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Pesquisa do Opinion Box e a estratégia da indústria da beleza
O direcionamento das fabricantes visa oferecer composições multifuncionais para que um mesmo produto substitua múltiplos itens da cesta de compras. Empresas como Seda, Skala, Avon, Bio Extratus e Labotrat estruturaram lançamentos recentes em torno de embalagens de entrada ou versões em tamanho família que garantam menor custo por aplicação diária.
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A Avon introduziu fórmulas como o hidratante facial Avon Care 6 em 1, voltado para peles pretas e pardas, ao preço de R$ 23,99, além de máscaras de colágeno vendidas em sachê e frascos de colônia de 30 ml. A empresa também disponibiliza refil de um litro para a linha de desodorante corporal Aquavibe, comercializado a R$ 49,99. A líder de Marketing da Avon, Valéria Conceição, declarou que o mercado registra uma procura constante por fórmulas capazes de concentrar múltiplas funções.
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No segmento capilar, a Skala manteve o foco em potões de creme com custo médio de R$ 12, desenvolvidos para atuar em etapas de hidratação, nutrição e reconstrução, além de criar loções corporais em embalagens reduzidas de 200 ml. Já o Grupo Bio Extratus trabalha com marcas escalonadas por faixa de preço, mantendo projeção de 20% de crescimento em seus negócios durante 2026. A diretora de Marketing do grupo, Thiana Gomes, afirmou que itens antes considerados complementares, como protetores térmicos e óleos finalizadores, foram incorporados à rotina de um contingente expressivo de consumidores.
Assaí, Extra Mercado e Americanas ajustam prateleiras
As cadeias de supermercados e lojas de departamento aumentaram o espaço destinado a itens capilares básicos, dermocosméticos de entrada e tratamentos fracionados em bisnagas. No Assaí, a faixa de preços para itens de higiene e cabelo oscila entre R$ 3,65 e R$ 18,90. O diretor comercial da rede no Rio de Janeiro, Paulo Monteiro, informou que o atacarejo estimula a indústria a fornecer apresentações menores para aliviar o desembolso do cliente.
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No Extra Mercado, administrado pelo GPA, os novos produtos de cuidado facial e corporal foram introduzidos em faixas de R$ 8,99 a R$ 29,99, incluindo filtros solares e bases. O diretor comercial do GPA no Rio de Janeiro, Alex Ribeiro, avaliou que o avanço tecnológico permitiu levar formulações modernas a patamares acessíveis para todas as camadas sociais.
Nesta terça-feira (13), a rede Americanas iniciou a ação Especial Beleza em suas unidades físicas em 13 de outubro de 2026, oferecendo descontos de até 40% em artigos de perfumaria, cosméticos e linhas de higiene. No comércio eletrônico, a Amazon encerrou no domingo (11) a campanha Mega Oferta Prime, período no qual registrou reduções de até 50% na categoria de cuidados pessoais, após expandir seu portfólio do setor em 45% nos últimos 12 meses.
Faixas de preços praticadas em marcas e redes de varejo
- Assaí: produtos capilares e de higiene pessoal de R$ 3,65 a R$ 18,90.
- Extra Mercado: novos itens de cuidados faciais e corporais de R$ 8,99 a R$ 29,99.
- Skala: potões multifuncionais de tratamento capilar com preço médio de R$ 12.
- Avon: creme facial multifuncional a R$ 23,99 e refil de colônia corporal de um litro a R$ 49,99.
- Americanas: descontos de até 40% na campanha promocional iniciada nesta terça-feira (13).
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Efeito batom e riscos de reduflação nos cosméticos
O comportamento do consumidor de baixa renda em períodos de inflação reflete a teoria econômica conhecida como efeito batom. Esse conceito descreve a tendência das famílias de cortar compras de bens duráveis ou viagens durante crises, mantendo pequenos gastos com produtos supérfluos que proporcionem alívio emocional e sensação de bem-estar individual.
O professor da Fundação Getulio Vargas (FGV) José Mauro Nunes explicou a dinâmica comercial por trás da diversificação de tamanhos nas prateleiras dos supermercados e farmácias. O docente afirmou que as embalagens menores reduzem o desembolso imediato e permitem compras em períodos de escassez financeira, enquanto os refis barateiam a reposição e as versões volumosas diminuem o preço por unidade, adaptando a venda ao fluxo de caixa familiar.
Especialistas recomendam atenção dos consumidores contra a prática da reduflação, quando indústrias diminuem a gramatura das embalagens sem baixar o valor cobrado. O professor do Ibmec RJ Victor Azevedo alertou que empresas utilizam essa técnica para recompor margens de lucro diante da alta de custos produtivos, mantendo embalagens semelhantes visualmente para dificultar a percepção da perda de conteúdo no ponto de venda.
O volume consolidado de vendas gerado especificamente por sachês e embalagens fracionadas no Brasil em 2026 ainda não foi divulgado por entidades do setor químico e de higiene pessoal. A campanha promocional nas lojas físicas da Americanas segue em andamento ao longo dos próximos dias.
