미국 인플루언서들이 공동 캠페인을 통해 미국에서 금지된 중국 자동차를 테스트했습니다.
중국 자동차 브랜드는 미국 내 차량 판매에 대한 법적 허가 없이도 소셜 미디어에서 인기 콘텐츠 제작자와의 파트너십을 통해 미국에서 잠재 고객을 확보하고 있습니다. ByteDance와 연결된 DCar라는 베이징 기반 플랫폼은 인플루언서들이 수천만 조회수에 달하는 동영상에서 테스트하고 평가할 수 있는 전기 모델에 대한 독점적인 액세스를 제공함으로써 이러한 캠페인을 조정합니다. 이 전략은 미국에서 차량을 소유하고 등록하는 것이 불법임에도 불구하고 중국 자동차 기술에 대한 미국인의 호기심을 활용하고 수요 증가를 창출합니다.
Forrest Jones 및 Marques Brownlee와 같은 제작자는 법적으로 보험에 가입하거나 등록할 수 없는 중국 자동차를 테스트하는 기록을 남겼습니다. Xiaomi SU7에 대한 Brownlee의 동영상은 조회수 1,000만 회에 도달했으며 브랜드에 대한 유기적 노출로 약 120만 달러를 창출했습니다. Jones는 그의 가장 큰 참여의 대부분이 바로 중국 자동차에 대한 콘텐츠에서 비롯되었다고 주장합니다. 이 수치는 법적 판매 가능성이 없더라도 전략의 상업적 잠재력을 보여줍니다.
자동차 콘텐츠를 통한 폭발적인 팔로워 증가
인플루언서의 노출로 인해 중국 브랜드의 잠재고객이 크게 증가했습니다. Brownlee의 동영상에 이어 Xiaomi는 2025년 TikTok 팔로워 수가 20% 증가했으며, 그 중 약 절반이 미국 출신이었습니다. 각 출판물이 나올 때마다 모델과 관련된 검색이 늘어나는데, 이는 합법적으로 구매할 수 없는 차량에 대한 미국 인구의 진정한 관심을 나타냅니다.
미국 소비자들은 법적 제한에도 불구하고 구매 의향을 보여줍니다. 중국 EV 마켓플레이스 플랫폼은 Brownlee의 동영상 공개 이후 1,000개 이상의 미국 가격 견적 요청을 받았습니다. 증거에 따르면 대부분의 이해 당사자들은 이러한 차량이 해당 국가에서 법적으로 보험에 가입되거나 등록될 수 없다는 사실을 모르고 있었습니다. 현재 미국의 신차 구매자 중 3분의 1은 기회가 주어진다면 중국산 자동차를 구매할 것이라고 말합니다.
캠페인 조정에서 DCar의 전략적 역할
2023년 탄생한 ByteDance의 자회사인 DCar 플랫폼은 중국 브랜드와 미국 크리에이터 간의 중개자 역할을 합니다. 중국에서만 일일 활성 사용자가 천만 명에 달하며 국제 파트너십을 조정하기 위해 운영을 확장했습니다. 2025년 초, 회사는 BYD Fangchengbao 및 Wuling Bin과 같은 모델이 출연하는 Rich Rebuilds를 포함한 미국 영향력 있는 사람들을 위한 알래스카 여행에 자금을 지원했습니다.
캠페인은 구조화된 패턴을 따릅니다.
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- 자동차 콘텐츠 참여도가 높은 인플루언서 선정
- 여러 모델 테스트를 위한 여행 금융
- 다양한 플랫폼(TikTok, YouTube, Instagram)에서 콘텐츠 제작
- 미국의 특정 잠재고객을 대상으로 캠페인 타겟팅
- 파급효과 모니터링 및 수요 창출
이 전략은 미국에서 중국 전기차 판매를 금지하는 규정을 활용해 제한을 서사적 이점으로 전환한다. 불법 자동차는 독점적이거나 미래 지향적인 것으로 제시될 때 더욱 매력적이게 되며, 인플루언서들이 진정성 있고 접근 가능한 콘텐츠를 통해 활용하는 호기심을 불러일으킵니다.
기존 제조업체의 시장 인식 및 위험에 미치는 영향
소셜 비디오 플랫폼에 중국 자동차가 지속적으로 등장하면서 중국 브랜드의 이미지가 바뀌고 있습니다. 역사적으로 전자 제품으로 유명한 Xiaomi는 인플루언서가 생성한 무료 가시성을 통해 자동차 부문에서 입지를 강화했습니다. 미국과 유럽의 자동차 제조사들은 입법적 제한이 제거되면 미래의 수요가 급격하게 변할 수 있다는 점을 인식하면서 점점 더 많은 관심을 가지고 이러한 캠페인을 모니터링하고 있습니다.
미국에서는 이미 입법 조사가 진행 중이다. 세 명의 민주당 상원의원은 영향력 있는 사람들을 통한 중국의 시장 침투 전략에 의문을 제기하는 공식 서한을 보내 조정에 대한 정부의 우려를 강조했습니다. 현재의 판매 금지는 향후 법적 진출 가능성의 기반을 마련하는 브랜드 구축 캠페인을 방해하지 않습니다.
업계 분석가들은 인플루언서 캠페인이 중국 자동차 기술에 대한 인식 변화를 가속화할 수 있다고 말합니다. 이러한 브랜드가 현지 판매 승인을 받으면 이미 해당 제품에 관심이 있고 친숙한 소비자 기반을 갖게 될 것입니다. 이 전략은 전통적인 제품 출시 모델을 뒤집어 콘텐츠 제작자를 주요 커뮤니케이션 채널로 통해 법적 출시 이전에 수요를 구축합니다.
